El cierre de la venta de servicios
Por Juan Carlos Alcaide
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Uno de los aspectos claves en la gestión comercial es aprender a detectar los indicios de que se puede cerrar la venta. El cierre exitoso de la entrevista de ventas es lo que diferencia al buen comercial del buen conversador. En este sentido, se hace necesario desarrollar una fría metodología para avanzar, “despiadadamente” hacia el objetivo de la entrevista: vender.
Si le interesa este tema le recomendamos nuestro ebook titulado El Plan de Acción Comercial.
2 de Diciembre, 2007 - 17:18
uno de los males más importantes en las empresas de servicios es la sobre promesa. muchas veces, los vendeores para lograr el cierre de la venta, no le hacen ascos a realizar promesas que saben de antemano que no pueden cumplir.
21 de Marzo, 2008 - 17:20
EXCELENTE ARTICULO, ENLA GERENCIA DE SERVICIO AL CLIENTE NECESITAMOS ESTO COMO UN DIA A DIA, LO COMPARTIRE CON MI FUERZA DE VENTAS PORQUE ME PARECE MUY VALISO.